上线5个月销量近亿，铺马路的沥青也能做垂直电商
| 黄金广告位火热招租 |
一家专注于销售沥青的垂直电商网站，试图以基质沥青为切口，拓展沥青全产业链，上线5个月，销量9500万元，预计今年将突破两亿。
在移动互联时代，避免被巨头吞并或垄断的最佳方式，是重度垂直。专注于一个细分垂直领域，形成O2O闭环，成为护城河般的行业壁垒。
一家专注于销售沥青的垂直电商网站，试图以基质沥青为切口，拓展沥青全产业链，上线5个月，销量9500万元，预计今年将突破两亿。
目前，这家名为“Mai沥青”的网站，已在沥青蓝海市场中站稳脚跟，他们如何做重度垂直？又如何形成O2O闭环？
1100亿的市场蛋糕
沥青行业的市场蛋糕有多大？据2014年的公开销量数据，是1100亿人民币。
沥青70%都用在建设道路，因为中国的道路每5到7年就需要维修一次，这个行业以每年9%的速度递增。
Mai沥青的CEO郑明刚估算，2015年沥青行业的市场份额，将达到1200亿以上。
这并不是一个小的市场，但之所以此前未能形成找钢网、找塑料网这样的垂直品类电商，很大一部分原因在于沥青是化工品类中最末端的产品，且其中大部分为政府招投标项目，已形成稳定而坚固的产业链，难以撼动。
但郑明刚看到行业依然有不少痛点，痛点就意味着市场。
沥青除了70%用作道路建设外，另外30%用在防水。防水企业购买沥青简直苦不堪言。沥青行业中的三巨头：中石油、中海油、中石化是主要的沥青销售者，他们的年销量都按照百万吨计算。因此，每次只购买100多吨的防水小企业，几乎不在他们的服务范围。
夏季是沥青的旺季，防水企业尚可以在一些沥青代理商处购买，倘若在冬季淡季，连购买的渠道都难以找寻。
正是基于如此认识，郑明刚切入400亿的沥青防水市场，做信息的匹配和服务。
盈利靠品类衍生
2015年6月23日，Mai沥青网站正式上线，不到5个月的时间，企业注册买家4000家，平台入驻卖家400家，其中甚至包括中海油，总销量达9500万元。
“发展非常快，这说明，行业确实有痛点。”郑明刚预估，今年突破2个亿没有问题，明年将达到20亿。
但行业的天花板是400亿，突破这个盘子意味着要打破行业规则，触碰招投标市场。一家创业公司显然没法撼动，郑明刚的突围方式——品类衍生。如果把沥青涉及的所有品类都加进来，市场非常巨大，仅防水一项的市场份额高达5000亿。
在郑明刚看来，化工垂直领域电商其实都是B2B，客单价高，毛利可观，比B2C电商盈利容易得多，比如找钢网，专注销售钢铁的电商平台，最小订单10万元起，与淘宝的“9.9包邮”不是一个量级。
在盈利模式上，Mai沥青现在主要靠收取服务费，每单交易收取一定额度费用。但这只是攻城略地阶段的权宜之计，郑明刚对未来有更多想象力。他在建好平台服务后，会打造自营链条获取更高收益。自营就意味着重度运营，仓储、物流、这些硬件设施一个都不能少。“虽然重，但这才是一个重度垂直电商的行业壁垒和核心竞争力”，郑明刚说。
除此之外，供应链金融，也是Mai沥青未来重点盈利点所在，不仅能够解决中小企业融资难的问题，促进行业发展，也会给平台带来可观收益。
从巨头剥离
纵观垂直化工品类电商，无非两种模式。找钢网和上海钢联是典型代表，两者虽都有自己的电商网站，但性质完全不同。找钢网是纯电商平台，上海钢联则是传统企业向电商的过渡。
最近，找钢网宣布销量突破两千亿，而另一边，上海钢联又曝出2015年上半年亏损1个多亿。因此，行业内对于传统行业转型垂直电商并不太看好，认为“基因决定了模式最终的成败”。
Mai沥青的身世有些奇特。其前身是沥青代理商兆华集团的官网，后因为网上销量不错，单独成立了互联网公司，转型做沥青产业平台电商。
在发展上，兆华集团这位“干爹”，确实给Mai起到了重要的提携作用。兆华集团原有的物流、仓储链条，全方位打开为Mai沥青服务，为Mai建设自营链条，打下基础。
郑明刚认为，因沥青的专业性，后来者追赶建设一套自营物流体系，起码需要3年，这就形成了较高的行业壁垒，这也是为什么大部分人无法进入沥青蓝海的原因——起点太高，前期投资过大。
但这种传统行业的基因，在未来是否会制约Mai沥青的发展，现在尚未可知。不过郑明刚认为，现在Mai完全脱离兆华集团，独立运营，未来也不会受其影响。
公司名称：北京金兆路华电子商务有限公司
创始人：郑明刚
所属行业：大宗电商（B2B）
融资进度：A轮3000万
文/王奕
| 黄金广告位火热招租 |
相关文章
-
礼物导购平台新玩法 利用朋友圈完成众筹
送礼物，自然是有值得庆贺之事，可是刷遍了上百页淘宝，也不知道送什么才好，这可就苦恼了。如今为人们解决送礼烦恼的平台很多，有做礼物导购的礼物说，有专注于企业礼赠服务的礼管家，...
2016-01-01 22:54:46 商业模式众筹模式 -
2015年上半年热点生意趋势扫描
“私人定制”风吹向传统工艺品曾经在服装、旅游等领域劲吹的“私人定制”之风，如今也吹向了传统工艺品领域。一批以“艺术品私人定制”为服务内容的机构出现在广州等地，范围...
2016-01-01 22:54:46 创业环境小本创业 -
刘旷：国内图片电商正在崛起，全景微图或成突破口
纵观目前整个中国的电商市场，基本上已经被天猫、京东两大电商体系所霸占。不过在垂直细分领域也正在涌现一些不错的电商平台，诸如时尚类商品的唯品会，化妆品的聚美优品，汽车电...
2016-01-01 22:54:46 图片电商商业模式 -
生鲜电商O2O：给菜品买保险，员工吃胖算工伤
导读 : 与青年菜君、爱餐桌等直接自己卖菜不同，味库是一个半成品净菜平台，整合的是两类B端。“北京有10万用户买过我们的菜，日订单峰值3000单，平均稳定在1000单左右，客单价接近5...
2016-01-01 22:54:45 商业模式O2O创业 -
80后海归做了款APP，只为了解决“女朋友跟妈妈同时掉水里先救谁”这个问题
在碎片化时间、百无聊赖的时候，打开爆炸投，不仅可以投票之名去消磨、去消遣、减压，还能结交志同道合的朋友，并通过投票行为，在提供用户表达自我意见与价值观。一个80后海归创业...
2016-01-01 22:54:45 APP创业商业模式 -
手机镀膜机，防水成膜简单赚钱
手机真空量子镀膜机设备是一款高科技防水成膜产品，所使用的液体膜原料可被喷镀成不到一百纳米厚度的量子阻尼万能防护膜。镀膜机具有激光喷射、真空除尘、真空吸塑等功能特...
2016-01-01 22:54:45 商业模式小本创业 -
市集和电商并行，鹦鹉螺市集搭建手工艺者的孵化圈
如果非要给鹦鹉螺贴一个标签，那这个标签一定是完美。这种诞生于5亿年前的海洋生物，螺壳以黄金分割比例环绕，将自然的鬼斧神工体现的淋漓尽致。而借此名字起意的鹦鹉螺市集想挖...
2016-01-01 22:54:45 电子商务手工艺电商 -
陌生社交优猜：以猜会友，给你一个不一样的交流空间
人的好奇心是不可估量的，未知总能刺激人的求知欲。人的求胜心在所有生物当中也是意外的重，当面对同一个未知事物时，人们总是表现出好赌。毛园园将二者结合，做了一款以竞猜为主...
2016-01-01 22:54:44 商业模式社交网络 -
穿着广告T恤游走也能创业赚钱，四年竟赚了1200万
美国青年穿着广告T恤四处游走创业赚钱，四年竟赚了1200万元，他是如何做的？一.萌生靠广告T恤创业赚钱想法2008年的时候， Jason Sadler在一家社交网站看到了投放广告的潜力。于是...
2016-01-01 22:54:44 商业模式营销模式 -
牛牛学车：自营式互联网驾校平台 让驾考省时省事
在现今中国，学车难已经成了社会的普遍现象。在驾培行业中，服务链条长且长久处于卖方市场。学车行业的不规范，驾校潜在的收费名目繁多，考试时长拖延，学员学车过程中体验不好，承诺...
2016-01-01 22:54:44 互联网网络驾校
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
