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毕业一年摆摊卖书,有人愿投40万助其开店创业

2016-01-01 22:57:17 稿源: 围观 : 评论
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只要不下雨,重庆邮电大学校门外就一定能看到一个年轻人和他的书摊。年轻人名叫张凯哲,23岁,是重庆邮电大学信息与计算科学专业2014级的毕业生。毕业一年了,张凯哲一直在学校外面摆地摊卖书。同学们因此也给他起了一个亲切的外号——“卖书哥”。


毕业一年摆摊卖书,有人愿投40万助其开店创业


不熟悉张凯哲的人,会把他的书摊看成一个简单的地摊,而熟悉他的人都知道,“卖书哥”的小书摊还藏着一个创业梦。现在,张凯哲离这个梦已经越来越近。


这个“理科男”从小爱看书


前天下午6点,“卖书哥”的书摊又出现在了重庆邮电大学老校门附近。只要不下雨,张凯哲都会在下午6点出摊,晚上10点以后收摊。


张凯哲戴着一副黑框眼镜,看上去文质彬彬。谁也想不到,这个一身文科气质的年轻人,在大学里却是一个标准的“理科男”。“我学的是信息与计算科学,说简单点,就是数学。”张凯哲说。


张凯哲的老家在河南省新乡市,虽然高中、大学都是学的理科,但张凯哲从小就爱看书。“小时候特别喜欢看姐姐学校发的课外书。”张凯哲说,因为家住农村,能看到的书并不多,所以,有的书他看过很多遍。


中学时,学习压力大,张凯哲看书的时间不多,尽管如此,他依然在初中利用空余时间看完了四大名著。到了大学,张凯哲一有时间就看书,四年里,他省吃俭用买了200多本书。


与书店工作失之交臂 他摆摊卖书


因为对书有好感,大四时,一次偶然的机会,张凯哲到一家招聘员工的书店面试。“这家书店对店员的要求很多,能通过的人并不多。”张凯哲顺利通过了三次面试,并被通知可以立即上班。


“那时我还没毕业,我向书店说明情况,希望毕业后再去。”张凯哲说,但书店并没有保留这个职位,认为他没有诚意。大学毕业后,张凯哲再一次参加这家书店的面试,最后依然没被录取。最终,张凯哲放弃了去书店工作的念头,决定自己创业——摆摊卖书。


事实上,张凯哲在大四时就尝试过摆摊卖书。“那时卖的都是自己看过的旧书。”张凯哲说,他没想到这些旧书很受同学的欢迎,200多本旧书,一个月内就卖得只剩下几本。


可以免费借书 还能“私人定制”


就这样,张凯哲毕业后就在校门外摆起了书摊。起初,他的书摊只有1米多长,摆放着二三十本畅销书。后来,光顾书摊的人越来越多,张凯哲的书摊也越摆越长,现在,他那3米长的书摊上一般要摆放近百本书。现在,重邮的很多学生想买书,都会找到这位“卖书哥”张凯哲。书摊离学校近只是一方面原因,还因为张凯哲会根据不同学生的爱好和读书习惯,给他们推荐适合的书,不少同学把这叫做“私人定制”。重邮大二光电专业的申莹华介绍,她之前想读一些心理学的书,准备买一本《梦的解析》,张凯哲认为《乌合之众》更适合入门级的读者阅读,因此给她提出了建议。


不仅如此,只要是张凯哲看过的书或者书摊上拆过封的书,学生都可以免费借阅。“借书不需要交押金,只要互相加个微信就可以借走。”张凯哲说,他的微信因此加了近千人。


不卖教辅书 让大家真正喜欢阅读


在张凯哲的书摊上,每本书的售价几乎都按照标价打七折或八折。刚摆摊时,张凯哲家里只有200多本书,而现在,他家里已堆放了2000多本书。现在,张凯哲每天能卖出近20本书,每个月的收入从最开始的1000多元增加到现在的近3000元。


和很多校门外的书摊、书店不同,张凯哲的书摊不卖教辅书。“按理说,教辅书应该最畅销,但它不是我卖书的目的。”张凯哲说,希望自己卖的每一本书都是大学生们真正喜欢看的。他的理想是开一家真正适合大学生的书店。


有人愿意投资40万帮他开书店


说起书店,张凯哲有很多想法,他认为书店不仅仅是卖书的地方,还应该是大学生阅读和学习的场所。


“同学们看过的旧书可以在这里进行置换。”张凯哲说,书店也可以成为学生们旧书的流通场所,同学们可以把旧书卖给书店,“折价”买新书,也可以直接用旧书置换一本自己喜欢的旧书。每本旧书,学生们都可以免费借阅。


当然,张凯哲也希望书店里有点心,有饮品,还可以销售创意文化产品,就像方所(一所集图书销售、休闲、服饰、时尚、美学生活产品为一体的混业经营的知名书店)。


目前,已经有人愿意投资40万帮助张凯哲开一家书店,但他还想再摆一段时间书摊。“我还想用一些时间总结出更好的运营模式。”张凯哲说,他已在学校里租了一套两室一厅的房屋,准备下学期先开一家家庭小书店进行试水。


面对面>


希望更多的大学生爱上阅读


重庆晨报:在学校外面摆地摊卖书,你的父母知道吗?


张凯哲:我没有告诉他们我在创业。因为我的父母都生活在农村,他们对创业了解得很少,他们希望我能有一份稳定的工作,所以我告诉他们我在一家书店工作。


重庆晨报:创业中遇到过困难吗?


张凯哲:创业肯定会遇到困难。对于我来说,最直接的问题就是资金有限。有时候去买书,如果遇到很多喜欢的书,身上可能就只剩几块钱现金了。


重庆晨报:一般来说,在文科专业较多的高校卖书会更容易。你为什么会选择在重庆邮电大学外面摆书摊呢?


张凯哲:首先是因为重邮是我的母校,我对这所学校有感情。当然,更重要的原因是,我想挑战自己。如果到文科类或综合类大学外面去卖书,可能会更好卖,但如果我在重邮这样一所理工科类的学校外面就能把书卖好,岂不是可以积累更多的经验,更能说明成功。


重庆晨报:你喜欢看什么类型的书?


张凯哲:除了言情小说,我基本上什么类型的书都看。因为只有看的书多,你才可以去分类,才能给大家推荐。


重庆晨报:你为什么免费借书呢?你不担心同学们都来借书而不买书吗?


张凯哲:我希望让更多的大学生爱上阅读。我发现,现在看书的大学生越来越少,这是为什么呢?我认为是因为他们没有读到一本他们真正感兴趣、真正喜欢的书,所以,我愿意免费借书给他们。我卖的每一本畅销书,都会拆开一本用于借阅。一般来说,大学生的阅读养成基本上都是从一本畅销书开始的。事实也证明,那些喜欢在我这里借书的学生都成了我的老顾客。


文/重庆晨报记者 刘波

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